越境ECで売れる商品とは？

「越境ECで成功するためには、どんな商品を販売するのが良いだろうか？」
「越境ECを始めたが、売れ行きがイマイチなので商品を見直したい」

今、消費が縮小している国内だけに向けたECでは勝機が薄い、ということで海外に視野を広げる企業が多くなりました。

大手をはじめ、中小企業も多く越境ECで販路を拡大しており、乗り遅れてしまえば今後の企業存続にも大きな影響がでるのではと焦っていらっしゃる企業担当者様もいらっしゃるかも知れません。

本記事では、今海外で売れている日本製品、中でも越境ECで日本企業から購入されている商品についてご紹介しつつ、越境ECならではの売れる商品の特長、海外消費者の消費動向についても解説してまいります。

そもそも越境ECとは何かを知りたい方は下記記事をご参考ください。
越境ECとは？越境ECの始め方からメリット・デメリットまで徹底解説

越境ECで売れ筋の商品をeBayプレスリリースから読み解く

世界最大規模のオンライン・マーケットプレイスとして、越境ECで海外ECモールへの出店におすすめできるとしてご紹介したeBay。 eBayジャパン株式会社が2023年第一四半期に日本企業が出品したアイテムで、どのようなものが売れていたかプレスリリースを発表しました。 参考URL：イーベイ・ジャパン、2023年第1四半期の越境ECトレンドを公開 2023年は世界的に続いていた新型コロナ禍による外出自粛もなくなり、ここ数年と比較するとトレンドに大きな変化が見られたタイミングでもあります。 eBayジャパンが発表したプレスリリースより、取引額TOP10となった日本製品を見ていきましょう。

1. レディースアパレル&バッグ&ブランド品
2. 時計（パーツ含む）・アクセサリ
3. アニメアート&キャラクターグッズ
4. カメラレンズ・フィルター
5. フィルムカメラ
6. トレーディングカード
7. 自動車パーツ
8. ビデオゲーム
9. メンズアパレル&バッグ&ブランド品
10. デジタルカメラ

それぞれランキング別に、売れ筋となった背景を考察していきます。

①レディースアパレル&バッグ&ブランド品

レディースアパレル関連は、去年度から不動の1位を獲得している商品ジャンルです。円安も手伝い日本製品への需要が高い水準をキープできているという見方もできます。 もともと品質に定評のある日本製品、常に上位にランクインしている商品ジャンルとあって、今後も含め越境ECで売れる商品ジャンルとして見逃すことはできないでしょう。 外出自粛のムードも取り払われ、本来あるべき消費生活が取り戻されようとしている影響もあってか、常に上位にありつつも前年度の成長率もNo2と高いことも評価できます。

②時計（パーツ含む）・アクセサリ

eBayで真贋保証が受けられる商品ジャンル、ということもありレディースアパレル関連と同様、常に上位をキープしているのがこの商品ジャンルです。 日本製品の時計は品質が良いとインバウンド消費でも売れ筋の商品ジャンルでしたが、越境ECでも同じく上位に君臨する売れる商品として見逃せません。 またこの商品ジャンルはeBayジャパンによると前年度の成長率はNO1と更なる成長も見込めるジャンルとなっています。

③アニメアート&キャラクターグッズ

日本独自の文化として海外でも高く評価されているアニメ・キャラクターですが、越境ECにおいても常に売れる商品として上位にランクインしている商品ジャンルでもあります。 レディースアパレル関連・時計やアクセサリーと同様、ここ数年変わらず上位をキープしている点もポイントでしょう。

④カメラレンズ・フィルター

カメラのレンズ・フィルターは、前年も6位からランクアップしましたが、今季は更にランクアップしフィルムカメラを抜き去り、4位となった商品ジャンルです。 かねてより品質が評価されていた影響、海外を含めて積極的に以前の生活を取り戻そうとする時勢の影響もあるのではと考察できます。

⑤フィルムカメラ

日本製品が高く評価され続けているフィルムカメラ、今季はカメラレンズ・フィルターに抜かれTOP5という結果になりましたが、これまでTOP4をキープしてのTO5ということで十分売れ筋としての存在感をみせているジャンルでしょう。 時勢も追い風となり、本来の需要の回復も含め、今後も日本製品が越境ECで評価されることが期待できます。

⑥トレーディングカード

今季は特に大谷翔平選手を筆頭に、WBCで活躍した日本選手のトレーディングカードが売れたと発表されているこのジャンル。今季は前年同様のランキングとなったものの、その前年はTOP3に輝いたジャンルでもあります。 日本特有の文化として世界に受け入れられていることもあり、WBCの選手のトレーディングカードのみならずポケモンカードゲームを筆頭にカードゲーム市場は未だ活性です。

⑦自動車パーツ

eBayジャパンが発表した売れ筋商品の中でも成長率TOP2となったのが、自動車パーツでした。このジャンルは前年度も成長率TOP3となっており、連続して高い成長を遂げている注目株でもあります。 eBayでも大きな市場を誇る自動車パーツですが、日本製品が高く評価されていることもこの結果に反映されていると考えて良いでしょう。

⑧ビデオゲーム

子どものみならず大人も含め広く楽しまれているビデオゲームも、日本製品が高く評価されている商品ジャンルの1つ。越境ECでも売れ筋でした。 eBayでも今季の成長率TOP3にランクインしており、更なる成長も見込めるジャンルで、新しく生産されることはないnintendo３DS（中古含む）が特に注目株として取り上げられています。

⑨メンズアパレル&バッグ&ブランド品

レディースと比較するとランキングは落ちてしまうのは致し方なしとしても、常にTOP9もしくはTOP8にはランクインしている安定株でもあります。 越境ECを成功させるために重要な消費者心理の動向として、「品質が良いもの、お得感のあるもの」に需要が大きく傾いている点に重きを置いた戦略で消費者の心を掴みたいところです。

⑩デジタルカメラ

デジタルカメラは前年11位からランクアップし、今季TOP10入りした商品ジャンルです。とはいえ成長率ではNO1とかなりの成長を遂げている点が注目です。時勢の変化も追い風となり、かねてより品質が高評価されている日本製品にとって今後も力を入れていきたいジャンルであることは変わりないでしょう。

番外編：ランクインしてないがeBayが注目している商品ジャンル

大きく成長しているデジタルカメラ、自動車パーツ以外でも、新型コロナ禍で趣味として音楽を始めたというケースが多くあったこともあり、楽器も注目されているジャンルの1つとして発表されています。 今までは自宅で一人で演奏を楽しんでいたプレーヤーも、今後は人と演奏することを楽しみやすくなることも、このジャンルが注目されている背景となっているでしょう。

越境ECで売れる商品の傾向は「品質確かな高級品」「希少性の高い商品」「安価な商品」

上でお伝えした売れ筋商品ランキングを詳しく読み解いていくと、かねてより上位をキープしているレディースアパレルや時計、ジュエリーの需要傾向として、「品質が確かなブランド品」が特に売上を伸ばしている状況であることがわかりました。 外出自粛ムードから従来のライフスタイルに戻ろうとしている今だからこそ、「良いものを身につけ楽しみたい」という海外消費者心理の変化が見て取れます。 時計もロレックスのようなハイブランド商品が売り上げを伸ばし、ジュエリーも”高級ブランド”と認知されているようなものが台頭。 またスニーカーもアパレル関連としてeBayでは特に今後注目できるものとして発表していますが、これもナイキのエアジョーダンのような希少性が高く高級なものが好まれています。 安価な商品ではなく、品質が確かな商品であるということが評価される日本製品にとって、これはプラス材料となるのではないでしょうか。 これらと対照的な特長ではあるものの、「安価だから」という理由も越境ECで売れ筋となる商品の特長。特に日本製品だからという理由ではなく円安を理由に日本企業から購買されるケースがこれに該当するでしょう。 同じ商品でも自国で買うより、円安を見方に日本企業から購入しようとする海外消費者がいるのは確かです。

国内ECでなく越境ECだからこそ売れる商品もある

日本国内でECを展開した場合の売れる商品と、海外に向けてECを行う越境ECでは売れる商品の特長が異なることもままあります。 海外旅行も世界的に解禁され、国内でもインバウンド需要がある程度復活してきてはいますが、まだ海外では手に入りにくいからということで越境ECで売り上げが伸びている商品もあるのです。 特にフィギュア・おもちゃ・日本製カメラのようなコレクターズ商品の日本製品に向けられる海外需要は大きく、日本国内で購入するより高い値段であっても購入されるケースも多いほど。 また日本以上に需要があるのがブランド品や高級時計の中古品。eBayでは中古品も大きなマーケットとなっているジャンルですが、日本から出荷されるものは「状態が良くキレイだから」「ちゃんと納期が守られるから」といった理由で支持されているのです。

越境ECで購入者は一般消費者だけじゃない！海外バイヤーの存在を忘れるべからず

越境ECで日本企業から購入しているのは、海外の一般消費者だけでなく海外のバイヤーもいるのだということを忘れては置けません。 日本においても、ECはBtoCが主流である点は変わりないいものの、BtoBでもECの利便性の高さからみなされ利用されるケースが増えています。これは海外においても同じこと。 わざわざ海外から日本に買い付けにくるよりも、越境ECで必要なものを適宜購入することで無駄なコストを省き、また労力も最小限に抑えられるためです。 海外のバイヤーが日本企業から越境ECで購入する理由として以下が挙げられています。

1. 自国では手に入らない商品・ブランドだから
2. 国内で購入するより安いから
3. 国内で購入するより品質が良いから

手に入りにくい、安いという理由だけでなく、ここまでお伝えしてきたように日本企業から購入することで『より品質の確かなものを購入できる』点が評価されているのは越境ECで成功するためのポイントとなるでしょう。

越境ECで成功するためには売れる商品を把握した上で関税や法規制も要チェック

越境ECでもっとも重要なのは、売れる商品を好まれる条件で販売することでしょう。 ですがそれだけでなく、販売したものが規制されていた、関税の対策が不十分で顧客対応しきれずクレームになった、ということにならないためにも対象国の関税や法の規制を国ごとに把握しておくことは必須です。 日本以上にネット社会が進む海外において越境ECでトラブルがあった、となれば大きな影響を受けることは免れません。 日本国内でのECと異なる対策が必要となる越境ECだからこそ、事前の準備として国ごとの法規制や関税について把握しておくことようにしましょう。 簡単なことではなく、1度調べて終わり、というものでもありませんから、こうした負担を考えずマーケティングに注力するため、越境ECサポート企業を頼り事業を展開する企業も多くあります。

まとめ

日本国内での消費が縮小傾向にあり、回復する材料に乏しい今、越境ECは多くの企業を支える存在として見逃せない市場となりました。 越境ECで成功するには知っておきたい越境ECで売れる商品について、世界最大のオークションサイトであり、越境ECに利用できるプラットフォームともなっているeBayでの情報を元にお伝えしてまいりました。 今後も更に見逃すことのできない越境ECを見方につけ、今後の御社の更なるご発展に役立てていただければ幸いです。